说到“返利”，许多人都想到商业行贿，其实现实中销售返利是很正常的商业行为，为了促进下游经销商，例如批发公司、连锁商店、商场，拓展延伸、销售努力性，加大采购量，提升品牌形象及影响力，提高产物铺市率，上游企业一般都市接纳返利补助方式支持经销商执行公司的市场推广目标。凭据结算时间、考核方式的差别，公司对经销商返利补助政策主要包罗年度采购返利补助、经销商品级返利补助、市场推广专项返利补助等。（1）年度采购返利补助：与经销商划分在年度经销条约中约定销售（采购）考核指标，一个自然年度内，经销商实际完成订单总量到达公司考核目的，将给予考核返利补助。
（2）经销商品级返利补助：为推进特殊品类或特殊区域的市场推广，不定期推出指向性返利计划，在经销商完成采购订单时给予一定的商业折扣。（3）市场推广专项返利补助：为推进年度销售计划实施，落实市场用度精致化治理，针对经销商发生的市场运动推广用度举行点对点的专项补助，例如陈列地堆返利补助、店庆返利补助、推广员返利补助、卖场用度返利补助、买赠运动返利补助等等。
其实，我们可以简朴地明白返利就是经销商先把货款支付给了上游企业，然后到达双方约定的条件，上游企业给予一定金额的返还。所以现实中的销售返利可以有许多种变形，例如另有常见的补损返利补助、退补差价补助等。【销售返利的详细会计处置惩罚】（1）返利计提每月月末，凭据《经销条约》、《营销计划》、《返利合约》确认的返利补助金额、月度经销商完成的订单金额，扣除当月返利使用额，确认“营业收入”，并确认“预收账款-预提返利补助”；同时，凭据业务部门审核确认的各项返利补助金额及余额，结转相应经销商“预收账款-待使用返利”余额。
每年年尾，凭据年度业务部门审核确认的各项返利补助总额与财政账款累计预提的返利补助差额，调整当年“营业收入”和“预收账款-预提返利补助”金额。（2）返利使用经销商使用返利购置商品时，凭据实际使用的返利金额，确认营业收入，并调整该经销商“预收账款-待使用返利”余额。市场推广专项返利补助需项目开展前向公司报备，由经销商销售订单、运动照片、协议等原始票据，经审核通事后，计入相关经销商返利资金池，由其在以后订单中使用抵扣一定的采购金额。
在资产欠债表日针对已完成审核未兑付的返利补助举行计提，后续经销商使用返利时，以扣减使用返利后的订单金额开具发票并确认收入。上面案例中列示的预收账款是一种确认方式，另有企业直接明白为这部门返利其实是会员积分模式，采购时对应的积分不确认收入，先记入“递延收益”，等返利使用时再确认这部门收益。
固然，日常事情中另有许多合规确认销售返利的做法，接待在下方评论区留言讨论。想相识更多治理会计知识，请关注本头条号！。
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